9月3日至5日，集团举办“新形势下市场营销全过程管理与实战”培训暨“百日百亿”攻坚动员会。集团党委副书记、总经理刘相华，副总经理史红军，工会主席王维锋，总经理助理孙万臣、张连科、朱献民，集团总部相关部室、五大区域指挥部、分（子）公司有关负责同志参加活动，集团区域指挥部主管、市场营销办事处主任等70余人参加培训。

本次活动旨在统一营销团队对建筑业行业发展新形势的认识，探索当前集团四级营销架构的体系建设、转变传统的营销思维、拓展营销网络、丰富新形势下的营销思路和方法，总体提升营销团队的专业、管理水平，并详细部署下半年集团市场经营工作。

培训阶段采用订单式培训精准赋能，通过全封闭式教学方式，坚持“理论与实战并重，策略与执行并进”的核心理念，直击市场营销新形势下的核心痛点。培训引进《市场营销全过程管理与实战》《全国统一大市场政策解读》课程，内容包括市场信息渠道收集、市场技巧分析、客户关系管理、营销网络渠道扩充、签单道法术等，详细分析2024年新形势下项目谋划和建设全国统一大市场背景下施工企业的工作重点、前瞻布局，有效提升集团市场营销创新创效水平，打造精英营销团队。

复盘失败案例教训，复制落地项目经验，萃取营销管理智慧。全体学员在培训中以小组为单位，通过复盘历史项目、分享实战心得，总结市场营销的经验与教训，吐故纳新，合力探索解决问题、提升质效的思路。聚焦“洞察市场案例”“客户关系管理价值”“标前综合策划”“创新经营模式”“项目策划复盘”“市场经营开发案例”等六方面课题，现场汇报答辩，与会领导对研讨成果逐一提问和点评，助推研讨课题升华，全面推进一线营销实战质效。

集团市场经营部系统分析了2024年上半年市场经营情况，并以“百日百亿”市场经营攻坚动员为主题，科学研判下半年市场经营重点工作。五大区域指挥部汇报了下半年的重点跟踪项目、市场经营保障措施，并就各自区域市场面临的机遇与挑战形成议题进行论述，形成了全员参与、四级联动的良好市场经营新格局。

刘相华在市场经营攻坚动员会上指出，经营是推动集团高质量发展的“第一棒”，市场经营工作关系到集团未来的生存与发展、关系到所有职工的“吃饭”问题，集团始终坚持“走出去”发展战略不动摇，继续加大市场经营资源投入。希望集团各单位市场营销战线上的广大干部职工要提高思想认识，紧跟集团发展战略布局，主动适应市场，洞察行业发展动态，推动集团经营策略调整及转型；要充分发挥集团的优势，解放思想、开拓思路、创新经营，制定差异化竞争策略；要统一思想、坚定信心，凝聚新合力，全力推动全年经营目标圆满完成，为集团高质量发展作出新的更大贡献。